8 мифов, которые тянут бизнес на дно, по мнению технологов.

Большинство технологов мало заинтересованы в схеме запуска и построения бизнеса. Вот почему я рекомендую им найти соучредителя -любителя бизнес-задач, в том числе маркетинга и финансов. Я обычно предлагаю 50-50 раздела партнерства за их усилия, но каждый инженер считает, что технологическая сторона заслуживает контрольного пакета акций.

На самом деле, предприниматель, мой друг, сделавшая миллионы на ее маркетинговом опыте, недавно высказывалась о том, что большинство изобретателей терпят неудачу в бизнесе, потому что отказываются верить, что любая экспертиза бизнеса или опыта стоит больше, чем 5 процентов партнерского капитала. Если вы считаете себя технологом, вы, вероятно, принимаете, и может быть, убеждены в одном из следующих мифов:

1.     В первую очередь, приоритет финансирования - разработка технологии. Внешние инвесторы наиболее заинтересованы в масштабировании проверенной бизнес-модели, без научных исследований и разработок. Таким образом, это пустая трата времени для большинства предпринимателей искать инвесторов, пока не будет в наличии продукта  и некоторого дохода от клиента. Большинство основателей сами раскручивают продукт на начальном этапе.

2.     Потрясающие решения требуют больших технологий. Успех в бизнесе требует от клиентов видения предложения как великолепного, и они редко думают о технологии в основе всего этого. Я советую предпринимателям сохранять простоту,  начать с минимального жизнеспособного продукта (MVP), и проверить его на первых клиентах. Лучшие технологии едва заметны и дешевы.

3.     Новая технология настолько великолепна, что продает сама себя. Реальность такова, что потребители и предприятия таки боятся новых технологий, в связи с кривой обучения, потенциальными проблемами качества и побочными эффектами. Этот страх может легко перевесить страх проблемы, на  решение которой технология направлена. Деловые люди знают, как преуменьшать технологию и оценивать рыночное значение решения.

4.     Маркетинг - необходимое зло, маскирующее плохую технологию. В современном мире информационной перегрузки, все зависит от маркетинга и социальных медиа в поисках решения, соответствующего потребностям.  Даже самые лучшие технические решения часто терпят неудачу не из-за отсутствия хорошего маркетинга. Правильные маркетинговые усилия могут стоить столько же, сколько технологии.

5.     Вы не сможете выстроить бизнес, пока не завершена технология. На самом деле, выстраивание бизнеса, начиная с возможности рынка и сегментации клиентов, является единственным способом узнать, можете ли вы позволить себе потратиться на технологии. Технологии, из которых не получить прибыли или, которые направлены только на последователей, не жизнеспособны.

6.     Патенты не стоят усилий, пока крупные компании не выиграют. Интеллектуальная собственность  - это бизнес вопрос, а не технический. Патенты могут поднять ценность стартапа на целый миллион долларов, и привлекут клиентов, а не подражателей. Патенты могут быть применимы к инновационному пользовательскому интерфейсу, процессам или новым алгоритмам технологии.

7.     Бизнес усилия должны начинаться только после того, как продукт правильный. Бизнес эксперты часто рекомендуют предпринимателям начинать свой маркетинг, чтобы убедиться, что у них есть заинтересованность клиентов и концепция привлекательной продукции. Элегантные реализации могут быть слишком дорогими или слишком сложными для нетехнических клиентов.

8.     Совершенствование технологии удаляет большинство бизнес-рисков на раннем этапе. Это правда, что изобретения не могут быть запланированы, но это же верно, что клиенты не могут быть изобретены. Конечный риск пытаться продать решение, в котором клиенты не нуждаются или не хотят.

Все это не означает, что отличный технолог никогда не сможет быть великим предпринимателем, но и не предлагает бизнес-навыки как ключ для успеха стартапа с техническим наклоном. Очень немногие люди владеют и тем и этим, но есть некоторые исключения, такие как Марк Цукерберг с Facebook и Элон Маск, основатель Tesla Motors, SpaceX и др. Шансы по-прежнему против вас стать следующим.

Альтернативой является найти соучредителя с бизнес-хваткой, как у Билла Гейтса со Стивом Баллмером для Microsoft, и Google после привлечения Эрика Шмидта. Я лично технолог, и всегда расстраиваюсь, когда хорошая технология томится на обочине в течение 20 лет в отрицании реалий бизнеса. Не позволяйте мифам остановить вас от изменения мира.

Марти Цвиллинг

*** Вначале было опубликовано на Entrepreneur.com  10/9/2015 *** Оригинал статьи